Ваши знания о Китае, даже незначительная мелочь, которую вы будете знать может поднять вашу репутацию в глазах китайских производителей и как следствие, получить более выгодные условия при заключении сделки.
Да, лучший вариант - это совместная работа с консалтинговой компанией. Консалтинговая компания в Китае - очень удобный инструмент для ведения бизнеса. Вам не придется делать множество ошибок - вам подскажут где и как следует себя вести на переговорах, помогут выбрать тактику и в конце концов добиться заключения сделки с китайским производителем на выгодных условиях.
Но, если вы решитесь на самостоятельное плавание в бизнесе Китая, то усвойте одно очень важное правило - китайцы никогда не обманывают - они делают бизнес. Ведь их понятие и наше понятие о том, как торговаться очень разные. Помните о специфике и менталитете китайцев постоянно и это поможет добиться положительных результатов в переговорах с китайскими производителями, позволит добиться отличной цены и хорощих условий поставок.
Как принято вести переговоры по цене у китайцев? Стартовать в переговорах с запредельной цены. Первая названая цена, которую объявят на переговорах китайские производители никогда не будет иметь ничего общего с настоящей ценой, которую они предложат впоследствии. Поэтому и такого понятия, как узнать цену на товар у китайского производителя просто нет. Существует понятие - сделать хорошую цену на товар. Этот процес может затягиваться на несколько дней и даже дольше, в зависимости от сложности и целесообразности. Естественно, при переговорах в Китае с производителем и покупатель и продавец в конечном счете заинтересованы в сделке, но каждый постарается получить максимальную выгоду для себя.
Китайский производитель очень ревностно относится к тому, что существует конкуренция и что аналогичную продукцию выпускают другие. Поэтому не стоит в переговорах по цене говорить в лицо, что собираетесь идти к конкуренту - это может сильно оскорбить китайца и он может прекратить вести с вами дела. Более разумно - вести переговоры с несколькими поставщиками. При этом никогда не торопитесь и не соглашайтесь, если еще есть хоть какая то надежда на то, что можно торговаться. Всегда отвечайте - я подумаю.
Если вы назвали свою цену, которая вас вполне устраивает - будьте готовы купить. Если же вы поняли, что допустили ошибку, назвав недостаточно низкую цену, не меняйте цену, просто создавайте дальнейшие условия в договоре таким образом, чтобы китаец начал сам отказываться от сделки на таких условиях. И только тогда вы можете сказать, что в таком случае вас будет устраивать более низкая цена. Самый естественный повод для такого спора - качество сырья из которого будет изготовлен товар или условия доставки.
На переговорах по цене всегда имейте в запасе несколько козырей, которые будете использовать тогда, когда переговорный процесс с китайскими бизнесменами зайдет в тупик. Таким фактором может быть партия закупки продукции, частота закупок, условия закупки или другие специфические для вашего заказа аспекты. Умейте правильно пользоваться такими козырями. Не стоит сразу предлагать китайскому производителю все свои преимущества и после этого требовать очень низкой цены. Если у вас будет закупка товара на миллион долларов. Китаец предложит со старта точно такую же цену, как и покупателю на партию в сто тысяч долларов один раз в пол-года. Выжать оптимальную цену с китайского бизнесмена непросто. На это может уйти много времени.
Осторожно, не стоит опускать цену до абсурда - если вы ориентируетесь на рынке своих товаров и услуг, то понимаете, что ниже определенной цены китайский предприниматель при всем желании не может продать. Отсюда вытекает, если вы получили цену очевидно заниженую, сразу думайте - на чем китайский предприниматель будет экономить, чтобы дать вам нужную цену. Само собой, на качестве.
О том, как получить качественный товар от китайского предпринимателя читайте в следующих статьях на нашем сайте.
Обсуждение Добавить эту ссылку в... Плохо!
Комментарии